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4月26日-27日，中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)單體藥店兩廣分會(huì)成員單位東莞市醫(yī)定康藥業(yè)公司、中山市眾原泰醫(yī)藥公司、恩平市長(zhǎng)安藥業(yè)公司、珠海市金杏堂醫(yī)藥連鎖公司董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）及門(mén)店運(yùn)營(yíng)采購(gòu)負(fù)責(zé)人在中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)單體藥店兩廣分會(huì)翁思春會(huì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，走訪兩廣分會(huì)成員單位廣西方略藥業(yè)集團(tuán)公司，與公司董事長(zhǎng)楊進(jìn)明及方略集團(tuán)旗下藥品零售連鎖公司的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行業(yè)務(wù)交流探討。
圖廣西方略董事長(zhǎng)楊進(jìn)明作零售藥品大幅提升利潤(rùn)方法介紹
在兩天的走訪交流的過(guò)程中，方略藥業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)楊進(jìn)明先生向成員單位各領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)介紹了方略醫(yī)藥連鎖公司全新盈利模式及長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的打造方法。據(jù)楊董事長(zhǎng)介紹，廣西藥品零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常慘烈，在廣西境內(nèi)，全國(guó)醫(yī)藥零售連鎖公司的五大頭部（上市）企業(yè)都在廣西大規(guī)模開(kāi)店。在這樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，方略連鎖始終堅(jiān)持踐行把“店員培養(yǎng)成半個(gè)全科醫(yī)生，把藥店當(dāng)作診所經(jīng)營(yíng)”的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，在努力把店員培養(yǎng)成具備半個(gè)全科醫(yī)生醫(yī)藥學(xué)專業(yè)知識(shí)水準(zhǔn)的同時(shí)，充分運(yùn)用好連鎖藥店的管理系統(tǒng)，依據(jù)管理系統(tǒng)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)施策，在商品管控上實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售與總庫(kù)存之比達(dá)到1：1.3以內(nèi)的高水平商品管控目標(biāo),全面解決了中小連鎖常見(jiàn)的效期產(chǎn)品層出不窮，門(mén)店處理效期產(chǎn)品壓力大，公司資金運(yùn)用效率低等問(wèn)題。在銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)上依托店員高水準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)了全年所有門(mén)店平均毛利率達(dá)到百分之六十以上的高毛利運(yùn)營(yíng)且不傷客的全新盈利經(jīng)營(yíng)模式。在未來(lái)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力方面，依靠專業(yè)化服務(wù)和療效一流產(chǎn)品留客從而形成獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在交流活動(dòng)過(guò)程中,楊董事長(zhǎng)還向同行朋友認(rèn)真展示了如何把店員培養(yǎng)成半個(gè)全科醫(yī)生簡(jiǎn)單易行的培訓(xùn)方法和課件,同時(shí)也介紹了如何運(yùn)用門(mén)店管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)決策及對(duì)門(mén)店進(jìn)行精準(zhǔn)配貨的辦法。
圖 兩廣分會(huì)的會(huì)員門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)交流
兩天的交流互動(dòng)，兩廣分會(huì)的會(huì)員企業(yè)各領(lǐng)導(dǎo)實(shí)地參觀了方略連鎖藥業(yè)的門(mén)店，詳細(xì)了解了在嚴(yán)格管控銷(xiāo)售與庫(kù)存占比指標(biāo)的前提下，門(mén)店商品如何陳列才能吸引顧客和留客的實(shí)操方法。通過(guò)兩天的走訪交流，各會(huì)員企業(yè)都表示二天的交流學(xué)習(xí)收獲滿滿，真正不虛此行！特別是對(duì)楊董事長(zhǎng)所作的“依托數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)發(fā)力、大幅增利―如何運(yùn)用管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)短板運(yùn)營(yíng)時(shí)精準(zhǔn)發(fā)力解決門(mén)店銷(xiāo)售存在的問(wèn)題從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的快速增長(zhǎng)”的演講和數(shù)據(jù)展示表示了高度認(rèn)可。大家一致認(rèn)為，參照方略目前這一運(yùn)營(yíng)模式，連鎖藥店在目前的平均毛利率的基礎(chǔ)上提升百分之十左右應(yīng)該不是很難實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，目前困擾大多數(shù)中小連鎖藥店利潤(rùn)增長(zhǎng)乏力、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯的問(wèn)題就能迎刃而解。
圖 兩廣分會(huì)成員單位拍照留念
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